Určení tržní ceny je jednou z nejdůležitějších záležitostí při prodeji nemovitosti. Záleží na ní nejen to, kolik prodávající získá, ale také to, jak rychle, a jestli vůbec, se nemovitost prodá. A je jedno, jestli je to byt, dům, zahrada nebo nějaký komerční objekt.
Postupné snižování příliš vysoko nastavené ceny nemovitost degraduje
Když cenu prodávající nastaví příliš nízko, přijde o spoustu peněz. Jenže, ono může dojít i na opačný extrém.
Pokud je cena naopak vysoká, neozve se žádný zájemce a postupným snižováním ceny se nemovitost degraduje. Proč? Protože ten, kdo hledá, už o tom bytě nebo domě ví, protože je v inzerci už delší dobu – sleduje, že se cena postupně snižuje. A může prostě vyčkávat nebo si řekne, že je v tom nějaká zapeklitost, protože nemovitost už je na trhu opravdu dlouho.
A ještě ke všemu, pokud se cena stále snižuje, ve výsledku se nemovitost prodá za mnohem nižší částku, než kdyby se stanovila cena vhodnější – skutečná – v době prodeje.
Nejlepší cenu pro prodávajícího zajistí prodej formou aukce
Jakou variantu doporučuju těm, kteří prodávají nemovitost se mnou? Stanovuju cenu opravdu velmi blízkou té reálné – o tom, jakým způsobem ji určuju, si můžete přečíst v tomto článku – a pokud s tím klienti souhlasí, prodávám formou aukce.
Znamená to, že počáteční cenu můžeme ještě trošku snížit oproti té reálné, což přitáhne víc zájemců. Všichni ale od začátku vědí, že je to prodej formou aukce a pro některého ze zájemců může být tato nemovitost mnohem atraktivnější než jiné a je ochotný k výchozí ceně přihodit víc peněz než kdokoli jiný.
Tímto způsobem se dostaneme k opravdu nejvyšší tržní ceně v daný okamžik.
Navíc, prodej formou aukce je rychlý – od začátku inzerce může být prodej uzavřen do 10 – 14 dní. Celý proces prodeje, včetně přepisu v katastru nemovitostí na nového majitele a předání klíčů, je uzavřený do tří až čtyř měsíců měsíců – podle způsobu financování. Což je zásadní rozdíl oproti tomu, když majiteli někde visí několik týdnů nebo měsíců inzerát a čeká, jestli se někdo ozve.
Spolupráce se mnou, to je kompletní balíček od A do Z pro ty, kteří chtějí mít jistotu bezpečné transakce
Díky spolupráci se mnou získají klienti kompletní balíček souvisejících služeb od A do Z. Spolupráce se mnou je především pro ty, kteří chtějí mít jistotu bezpečné transakce, chtějí ušetřit čas a ve výsledku i peníze, protože při aukci se mnohdy stane, že zvedneme cenu natolik, že ze zvýšení se zaplatí jak provize pro mě jako makléře, tak tam zůstane vyšší částka pro klienta, než kdyby nemovitost prodával sám.